iPhone 4S裸機(jī)渠道大揭秘：難覓蹤影加價(jià)銷售

iPhone 4S行貨裸機(jī)的發(fā)售，就像一場(chǎng)有預(yù)謀的“惡作劇”。初期，“黃牛黨”精準(zhǔn)地發(fā)現(xiàn)商機(jī)，累死累活地熬夜排隊(duì)，幾乎釀出一場(chǎng)風(fēng)波，結(jié)果搞得蘋果直營(yíng)店只能暫停零售。隨后，包括家電賣場(chǎng)在內(nèi)的分銷商卻貨源充足，價(jià)格卻被抬高300至800元不等。日前網(wǎng)絡(luò)又傳出消息，稱聯(lián)通將銷售iPhone 4S裸機(jī)，若此言為真，分銷商的財(cái)路將立即被阻斷。為此，記者特意走訪聯(lián)通各大營(yíng)業(yè)廳以及相關(guān)銷售渠道尋求真相。

平價(jià)發(fā)售，有這回事兒？

為了證實(shí)聯(lián)通“發(fā)售裸機(jī)”一事，筆者來(lái)到聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳雙井店。該店工作人員表示，不知道“裸機(jī)”一事，暫時(shí)沒(méi)有收到上面文件，對(duì)按照蘋果官網(wǎng)價(jià)格發(fā)售一事也毫不知情。據(jù)了解，該店的iPhone 4S合約機(jī)早已賣完，下一批貨啥時(shí)候能到還不一定。工作人員還告訴筆者，每個(gè)店的手機(jī)分貨量可能有不同，但“發(fā)售裸機(jī)”一事，很可能是謠傳。

而在聯(lián)通廣渠門內(nèi)店，筆者依舊是“一無(wú)所獲”。據(jù)該店工作人員透露，目前店內(nèi)iPhone 4S合約機(jī)貨源充足，但根據(jù)之前銷售經(jīng)驗(yàn)，也許過(guò)個(gè)二三天之后，就會(huì)一搶而光。當(dāng)問(wèn)到“發(fā)售裸機(jī)”一事，該工作人員也稱尚未接到文件，“一般情況”下只賣合約機(jī)。等筆者轉(zhuǎn)身想走時(shí)，該工作人員卻湊到筆者跟前：“如果你很想要，可以留個(gè)電話，我可以幫你找找。”但是價(jià)格卻不是蘋果官網(wǎng)指定的標(biāo)準(zhǔn)，比如說(shuō)iPhone 4S (16G)，最低價(jià)也得賣到5300多元。

有這回事，但不是這價(jià)兒

當(dāng)筆者走進(jìn)蘇寧賣場(chǎng)，終于發(fā)現(xiàn)了iPhone 4S裸機(jī)的影子。在店內(nèi)聯(lián)通柜臺(tái)前，工作人員大方承認(rèn)，確實(shí)接到了文件，既賣合約機(jī)，也賣裸機(jī)，但這只是一個(gè)“噱頭”。他表示，賣裸機(jī)太麻煩，搞不好還會(huì)引來(lái)黃牛。筆者還了解到，盡管該店標(biāo)榜著“賣裸機(jī)”，但卻根本不留存貨。在合約機(jī)保證貨源的前提下，其余的裸機(jī)份額全部批量分銷給了代理商。所以，“裸機(jī)”就是一個(gè)“幌子”，賣合約機(jī)才是主業(yè)務(wù)。而且，就算僥幸有貨，裸機(jī)價(jià)格也和合約機(jī)一樣，iPhone 4S(16G)的價(jià)格同樣高達(dá)5880元。這樣一來(lái)，買合約機(jī)還是裸機(jī)就成了一道“單選題”。

筆者通過(guò)走訪還發(fā)現(xiàn)，目前只有各大代理商才經(jīng)營(yíng)裸機(jī)業(yè)務(wù)，但價(jià)格版本不一，基本都比蘋果官方價(jià)格高出數(shù)百元。這些代理商的貨源大多來(lái)自聯(lián)通的“二次分銷”，即聯(lián)通首先從蘋果公司買來(lái)大批iPhone 4S，然后再分批銷售給這些分銷商。這也是目前國(guó)內(nèi)4S裸機(jī)價(jià)格遠(yuǎn)高出官方價(jià)格的原因之一：中間環(huán)節(jié)增多，成本也就自然高了。

想買裸機(jī)？裸機(jī)不“裸”

4S發(fā)售初期，“黃牛”帶頭引發(fā)“搶購(gòu)潮”；而如今變成了另一種情況：裸機(jī)貨源充足，但無(wú)人問(wèn)津。筆者通過(guò)采訪發(fā)現(xiàn)，原因主要有兩個(gè)，一是現(xiàn)在的裸機(jī)價(jià)格太高，二是現(xiàn)在的經(jīng)銷商玩起了“搭售”，要買iPhone 4S裸機(jī)，還必須加幾百元購(gòu)買相關(guān)配件。

在國(guó)美，iPhone 4S(16G)裸機(jī)現(xiàn)貨充足，價(jià)格為4998元，與蘋果官方一致。但消費(fèi)者必須再掏600多元購(gòu)買相關(guān)配件，所以，一套裸機(jī)的總價(jià)格一下子就提升為5599元。筆者大致看了一下配件內(nèi)容，里面有手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)以及充電器等。32G的價(jià)格為5399元，但也必須搭配800元的配件套餐，總價(jià)達(dá)到6199元。大中采取的也是“捆綁銷售”，iPhone 4S(16G)價(jià)格為5700元，里面也包含了全套配件，且只有黑色，32G、64G版本全部缺貨。

隨后，筆者又探訪了中復(fù)、迪信通(微博)兩家手機(jī)連鎖賣場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中復(fù)電訊的裸機(jī)價(jià)格比較實(shí)在，貨源也很充足。iPhone 4S(16G)標(biāo)價(jià)為5475元，在此基礎(chǔ)上加送手機(jī)殼以及原裝貼膜。而迪信通的價(jià)格也比較實(shí)惠，價(jià)格為5480元，相關(guān)工作人員表示，在此基礎(chǔ)上還能免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值100元的禮品。總的說(shuō)來(lái)，兩家的最終價(jià)格基本持平。

不管聯(lián)通是否會(huì)推出“裸機(jī)銷售”計(jì)劃，消費(fèi)者依舊有多重選擇余地，因?yàn)楹霞s機(jī)的確有它的實(shí)惠之處。另外，電信iPhone 4S合約計(jì)劃也開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)出擊，消費(fèi)者的選擇余地會(huì)越來(lái)越寬。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，94.8%的受訪者表示，不會(huì)從授權(quán)商處高價(jià)購(gòu)買裸機(jī)。因此，在遭遇一段“冷遇”后，合約機(jī)可能將迎來(lái)自己的又一個(gè)“春天”。實(shí)習(xí)生 王方/文

晨報(bào)筆者 史春陽(yáng)/攝

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從前天上午10時(shí)左右開(kāi)始，蘋果官網(wǎng)再度開(kāi)放所有版本iPhone 4S的銷售，每人限購(gòu)兩部，并將于月內(nèi)發(fā)貨。截至昨日筆者發(fā)稿時(shí)，官網(wǎng)的銷售依然在繼續(xù)。相比之前在香港推出的“搖號(hào)購(gòu)買”，這次蘋果在內(nèi)地的iPhone 4S在線銷售要給力得多。在全球普遍缺貨的今天，看來(lái)，蘋果終于開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)了。