破解無(wú)法產(chǎn)生流量的難題

就給他說(shuō)了這么一個(gè)事情：運(yùn)營(yíng)推廣，就寫(xiě)這么多吧。中午的時(shí)候一個(gè)朋友做傳統(tǒng)企業(yè)的加我問(wèn)我運(yùn)營(yíng)之法流量獲取之法。流量獲取就像壓力井。壓力井取水之道是首先必需往壓力井里面灌注一些水去引導(dǎo)，然后才干讓源源不斷的水取出來(lái)。而流量獲取之法亦是同理。關(guān)鍵點(diǎn)在于：否去做了前期的引流？如果做了效果不好，就得思考一下是不是設(shè)備自身的問(wèn)題了

如何獲取流量呢？嘗試從下面幾個(gè)方面來(lái)闡述流量是如何獲取的

還是定位一。

如果鳳姐衣著白衣長(zhǎng)裙，不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是大街上一堆穿黑絲襪的女性背影之中?？隙ǘ嗫匆谎鄣娜藭?huì)比較多。這個(gè)是什么原因呢？鶴立雞群大家應(yīng)該明白的吧？鶴立雞群實(shí)際上講的就是一個(gè)差異化。

這個(gè)應(yīng)該如何做的呢？就是一個(gè)項(xiàng)目包裝的問(wèn)題。比方，那么回到做商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作中。同樣是做山寨手機(jī)的某甲可以說(shuō)自己做的防輻射手機(jī)，某乙可以說(shuō)是防水的手機(jī);做化妝品的可以說(shuō)是中藥平安護(hù)理，就像立白那個(gè)廣告一樣訴說(shuō)“不傷手”也可以說(shuō)是美瞳第一品牌?？傊畞?lái)說(shuō)，得有一個(gè)訴求點(diǎn)，盡管產(chǎn)品很多，但是主要宣傳點(diǎn)應(yīng)該有這么一個(gè)很特殊很特殊的詞語(yǔ)，這樣才干讓用戶(hù)形成記憶，容易識(shí)別。

讓用戶(hù)發(fā)生共鳴，其實(shí)這也就是品牌運(yùn)營(yíng)的思路。上一篇文章中曾經(jīng)說(shuō)到品牌運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是要喚醒用戶(hù)心中的記憶。這樣才干將定位植入用戶(hù)的心里。

流量的基礎(chǔ)！一個(gè)美女能夠吸引更多人的眼光，定位。一個(gè)好定位一個(gè)準(zhǔn)確定位能夠吸引更多用戶(hù)的訪問(wèn)。所以說(shuō)，定位決定流量，流量之本！

產(chǎn)品二。

產(chǎn)品屬于內(nèi)部動(dòng)力。曾經(jīng)看到過(guò)父母?jìng)兘逃约旱淖优?，從獲取流量的角度來(lái)說(shuō)?？傁胫ゴ孀优畟兯伎紗?wèn)題，而這樣教出來(lái)的孩子幾乎不知道怎么去做事。曾經(jīng)也做過(guò)教師，做教師的那幾年發(fā)現(xiàn)，如果讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)自己去發(fā)展，這樣子遠(yuǎn)比老師苦口婆心的說(shuō)這說(shuō)那強(qiáng)得多，而且效果非常的好。起初自己也不明白是怎么回事，后來(lái)才知道：學(xué)生自身的發(fā)展是本，外在促進(jìn)是末，自身發(fā)展的潛力和動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外在東西所帶來(lái)的安慰。如果他自身都無(wú)法明白和發(fā)現(xiàn)，任由外部力量多么強(qiáng)大也改變不了茫然無(wú)措無(wú)所適從的實(shí)質(zhì)。自然也就無(wú)法獲得最大的發(fā)展了

沒(méi)有潛力或者動(dòng)力，由此而想到做項(xiàng)目。所謂的推廣營(yíng)銷(xiāo)什么的那都是外在東西。如果自身沒(méi)有任何力量。那么外部的推廣什么的花再多的錢(qián)也是空談。

商店的擺設(shè)，商業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)在潛力是什么？產(chǎn)品自身。實(shí)體店鋪講的品類(lèi)的選擇。裝修等等，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說(shuō)的網(wǎng)站制作的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單直觀，板塊設(shè)置合理，突出重點(diǎn)，商品要有差異化。這些是吸引流量的潛力所在評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目是否能夠吸引流量，就看是否具有這方面的潛力。

大家不要小看了這一塊，商業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)在動(dòng)力是什么呢？互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中自然就是營(yíng)銷(xiāo)方式設(shè)計(jì)這些。筆者不止一次在文章中提到互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的網(wǎng)站建設(shè)中要注重自營(yíng)銷(xiāo)體系的設(shè)計(jì)和自循環(huán)體系的設(shè)計(jì)。這是決定項(xiàng)目發(fā)展運(yùn)行是否省力的立足點(diǎn)。唐太宗曾說(shuō)：水能載舟亦能覆舟，用戶(hù)就是商業(yè)項(xiàng)目的水，需要用自營(yíng)銷(xiāo)體系和自循環(huán)系統(tǒng)來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是需要給用戶(hù)很多的預(yù)期，讓他能夠有清晰而簡(jiǎn)單的參與過(guò)程，目標(biāo)不要設(shè)置得太遠(yuǎn)，要讓用戶(hù)不需要付出多少努力就可以觸手可及，但也不是太容易得到讓用戶(hù)去激發(fā)用戶(hù)。網(wǎng)站自身的自營(yíng)銷(xiāo)體系和自循環(huán)系統(tǒng)就像是用戶(hù)的病一樣，網(wǎng)站設(shè)計(jì)者要將每一個(gè)用戶(hù)都考慮成病毒，讓用戶(hù)和用戶(hù)之間病毒式營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品的潛力以及內(nèi)在動(dòng)力，從引流這個(gè)角度來(lái)說(shuō)。流量的最大發(fā)生器。用好了就可以像原子彈裂變一樣，并發(fā)出無(wú)可匹敵的力量。

外在推廣三。

剩下來(lái)就應(yīng)該說(shuō)說(shuō)外部力量的拉動(dòng)了誠(chéng)如人的發(fā)展一樣，定位和產(chǎn)品決定了流量來(lái)源的內(nèi)在動(dòng)力。人脈這些都是勝利的重要條件，但最關(guān)鍵的自己。首先得是自己要具備這個(gè)能力才行，否則就算你勉強(qiáng)獲得了短暫的勝利，也會(huì)像肥皂泡一樣破裂。做項(xiàng)目也是一樣，如果自身的那些設(shè)置沒(méi)搞好，就算給你拉動(dòng)無(wú)數(shù)的流量，還是會(huì)最終流失掉的這就會(huì)陷入不斷的買(mǎi)流量的惡性循環(huán)之中。做電商的童鞋們不知道這句話中聽(tīng)不中聽(tīng)？

1微博以及社會(huì)化媒體

轉(zhuǎn)化為自己動(dòng)能。而目前這個(gè)階段來(lái)說(shuō)，孫子兵法曰：因勢(shì)利導(dǎo)。何為因勢(shì)利導(dǎo)？就是善于利用他人的勢(shì)能。確有很多的可以讓我免費(fèi)借用的資源來(lái)用來(lái)做推廣。比如說(shuō)微博，微博平臺(tái)實(shí)質(zhì)上是媒體，而且每一次發(fā)的只能那么多字，那么也就決定了微博運(yùn)營(yíng)需要用好的內(nèi)容（關(guān)于這一點(diǎn)請(qǐng)大家參看《試著去玩病毒式營(yíng)銷(xiāo)》對(duì)于初次做電商的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果愿意的話，可以在微博上或者社會(huì)化媒體上面發(fā)起幾次活動(dòng)什么的來(lái)為自己的網(wǎng)站做流量。

2百科以及論壇等

學(xué)著做內(nèi)鏈外鏈反鏈，這一點(diǎn)講的自然流量的獲取。自然流量的獲取可以學(xué)著做SEO關(guān)鍵詞。增加網(wǎng)站的被收錄數(shù)，或者去百科上面做熱門(mén)詞語(yǔ)編輯，順便加上自己的網(wǎng)站鏈接什么的也可以去刷論壇，不過(guò)這個(gè)方式很老套，效果太差。

曝光自己的網(wǎng)站，也還可以去學(xué)著寫(xiě)寫(xiě)文章或者請(qǐng)人寫(xiě)寫(xiě)文章。用別人的力量低成本的為自己網(wǎng)站增加流量。也可以笨一點(diǎn)到處耍QQ群，多做一點(diǎn)有趣的圖片，大家可還記得”安溪鐵觀音“那些圖片？這就是圖片的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，大家可以試著去玩玩。

3廣告置換以及CPS網(wǎng)盟

可以試試去共合網(wǎng)或者阿里巴巴等網(wǎng)站上去推銷(xiāo)網(wǎng)站廣告，如果希望可以省點(diǎn)力。將自己的網(wǎng)站的廣告發(fā)布于別的網(wǎng)站上面，不過(guò)這個(gè)有一點(diǎn)不好的硬廣成本高。還有一種方式就是找CPS合作，交一點(diǎn)費(fèi)用或者依照銷(xiāo)售提成，讓CPS人幫你代勞，然后你就穩(wěn)步守著做訂單就是

4品牌運(yùn)營(yíng)

目標(biāo)人群的心理研究，品牌運(yùn)營(yíng)并不是簡(jiǎn)單而單一的運(yùn)營(yíng)推廣方法。一個(gè)系統(tǒng)的方法。從定位的優(yōu)化到核心點(diǎn)的提煉。目標(biāo)人群鎖定，具體方式的選擇，都是要經(jīng)過(guò)深思熟慮才干夠去做的

這是作戰(zhàn)的必需。而且，這并不是拿著傻錢(qián)就呼啦呼啦的去砸那種類(lèi)型。不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。收兵之前先勝戰(zhàn)，這是收兵的前提。兵法如此，商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)亦是如此。
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