病毒營銷方案設(shè)計

網(wǎng)站制作公司尚品中國：病毒營銷的中心思想就是如何利用外部媒體資源，以最快的擴(kuò)散速度將企業(yè)的營銷信息傳遞給消費者。經(jīng)營者完全可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點來設(shè)計病毒營銷的方案，以最小的代價來獲得最佳的效果。病毒營銷的實施一般都需要經(jīng)過方案的規(guī)劃和設(shè)計、信息源和傳遞渠道的設(shè)計、原始信息發(fā)布、效果跟蹤管理等基本步驟。

1.方案的規(guī)劃和設(shè)計

病毒只在易于傳染的情況下才會傳播，在互聯(lián)網(wǎng)中“免費”一直是最能打動消費者的詞語。所以在網(wǎng)絡(luò)中設(shè)計病毒營銷計劃.首先要考慮的是提供有價值的免費數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)來引起消費者的注意，也就是說“病毒”必須獨特.使網(wǎng)民對它沒有免疫力或免疫力較低。“病毒”的設(shè)計如果感覺不是特別酷，也就不能很好地吸引眼球，也就不具備流行性。像可口可樂“酷兒”以及韓國的“流氓兔”之所以能快速竄紅，就是因為它們具有這些潛質(zhì)。

雖然“便宜”或“廉價”之類的詞語可以使消費者產(chǎn)生興趣.但是“免費”卻一直是網(wǎng)絡(luò)中最能吸引消費眼球的字眼。而實物贈品由于在網(wǎng)絡(luò)中不易配送，難以起到應(yīng)有的效果。企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)中提供的免費產(chǎn)品和服務(wù)常有:具有獨特功能的免費軟件、免費的E-mail服務(wù)、免費的信息、免費的圖片動畫、免費的電子書籍或者免費的電影電視等。

在設(shè)計過程中設(shè)計人員需要考慮的問題主要有以下幾個:在網(wǎng)絡(luò)上什么樣的免費產(chǎn)品或服務(wù)能吸引網(wǎng)民的注意?什么樣的免費產(chǎn)品和服務(wù)信息比較容易在網(wǎng)上傳播?信息傳播與企業(yè)的真正營銷目的如何巧妙地結(jié)合起來?也就是說，進(jìn)行病毒營銷它的方案應(yīng)具備獨創(chuàng)性、新穎性、巧妙性。

如果企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品和服務(wù)雖然為網(wǎng)民帶來了娛樂價值或者某種實用功能、優(yōu)惠服務(wù)，受到了網(wǎng)民的歡迎，但沒有達(dá)到企業(yè)最終的營銷目的，這樣的病毒營銷對企業(yè)的價值就不大。

2.信息傳播渠道的設(shè)計

雖然說病毒營銷信息是用戶自行傳播的，但是這些信息源和信息傳遞渠道需要進(jìn)行精心地設(shè)計，使病毒的傳播方便快捷。否則傳播速度過慢就會喪失流暢感。

3.原始信息的發(fā)布和推廣

最終的大范圍信息傳播是從比較小的范圍內(nèi)開始的，如果希望病毒營銷方法可以很快傳播，那么對于原始信息的發(fā)布一也需要經(jīng)過認(rèn)真籌劃，原始信息應(yīng)該發(fā)布在用戶容易發(fā)現(xiàn)，并且用戶樂于傳遞這些信息的地方(如活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū))，如果有必要，還可以在較大的范圍內(nèi)去主動傳播這些信息.等到自愿參與傳播的用戶數(shù)量比較大之后，才讓其自然傳播。

4.效果的跟蹤和管理

當(dāng)病毒營銷方案設(shè)計完成并開始實施之后包括信息傳遞的形式、信息源、信息渠道、原始信息發(fā)布)，對于病毒營銷的最終效果實際上自己是無法控制的，但并不是說就不需要進(jìn)行這種營銷效果的跟蹤和管理。實際上.對于病毒營銷的效果分析是非常重要的.不僅可以及時掌握營銷信息傳播所帶來的反應(yīng)(如對于網(wǎng)站訪問量的增長)，也可以從中發(fā)現(xiàn)這項病毒營銷計劃可能存在的問題，以及可能的改進(jìn)思路，這些經(jīng)驗積累將為下一次病毒營銷計劃提供參考。
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